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Guerrilla Negotiation

Name: Guerrilla Negotiation
Brand: John Wiley & Sons
SKU: 9780471330219
Price: 2887.00 INR
Availability: InStock
ISBN: 9780471330219

GUERRILLA NEGOTIATION

Contributor(s): Levinson, Jay Conrad Author , Wilson, Orvel Ray Author , Smith, Mark S. Author Format: Paperback

Paperback · ISBN 9780471330219

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Key Specifications

ISBN	9780471330219
Subtitle	GUERRILLA NEGOTIATION
Publisher	John Wiley & Sons
Publication date	March 1999
Language	English
MRP	£30.99 GBP
Page count	292
Item weight	91 g

Guerilla Negotiating gehört zur Guerilla Marketing Reihe und wurde speziell für jene Unternehmen geschrieben, die ihre Margen trotz der billiger anbietenden Konkurrenz behaupten müssen. Als Folgetitel zu Guerilla Selling (1992) liefert dieses Buch Vertretern, Vertriebsmanagern, Marketing Managern und Kleinunternehmern ein wahres Arsenal von Tücken und Techniken, mit deren Hilfe sie die Erreichung ihrer Ziele sicherstellen können. Es ist das allererste Buch, das Guerilla Vertriebs- und Marketingtaktiken auf das einzigartige, spannungsgeladene Verhandlungsumfeld anwendet. Vollgepackt mit Insider-Tips, wie man teurer verkauft als die Konkurrenz! Hier lernen Sie, worin sich die Guerilla-Verhandlungstaktik von der üblichen Verhandlungstechnik unterscheidet; 5 Gründe, warum die Fähigkeiten, die einen guten Vertreter ausmachen, ihn in der Verhandlung scheitern lassen; die 10 häufigsten Fehler beim Verhandeln, 100 Verhandlungswaffen, 20 Dinge, die Sie in einer Verhandlung verlangen können und --- vieles mehr. Sachlich nüchtern und verständlich geschrieben mit einer Fülle von Fallstudien und Beispielen. (y06/99)

Guerrilla Negotiation

Key Specifications

Levinson, Jay Conrad Author

Wilson, Orvel Ray Author

Smith, Mark S. Author

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